Le professioni: Responsabile Commerciale Marketing

Chi è e di cosa si occupa il Responsabile Commerciale Marketing?

Il Responsabile Commerciale Marketing si occupa delle politiche di vendita dei prodotti di un’azienda. Stabilisce le tecniche e le strategie che deve adottare per vendere di più e meglio della concorrenza, soddisfacendo i bisogni dei consumatori.

Il Responsabile Commerciale e Marketing è il Manager responsabile dell’efficace commercializzazione dei prodotti o dei servizi aziendali e si occupa di diversi compiti:

• Sa trovare le soluzioni per decidere i prezzi di vendita e sviluppa le campagne informative e pubblicitarie
• Coordina le attività dei lavoratori dipendenti nel settore e si relaziona con il Responsabile della Produzione e, se presente, con il Brand Manager dell’impresa
• Svolge le attività di analisi di mercato, studiandone la domanda e l’offerta e valutando le preferenze dei consumatori
• Formula le strategie più opportune per promuovere l’immagine del prodotto e la sua efficace commercializzazione
• Si occupa di intrattenere le relazioni commerciali con i fornitori dell’impresa e partecipa alle relative trattative contrattuali
• Gestisce e sviluppa le dimensioni della clientela per fidelizzare i clienti già acquisiti e conquistarne di nuovi, pianificando le campagne promozionali per il lancio dei prodotti in vendita
• Un abile Responsabile Commerciale e Marketing è capace di individuare efficaci opportunità di business e sbocchi di mercato innovativi
• Rende ogni prodotto aziendale il più appetibile possibile rispetto a quelli della concorrenza e riesce a far aumentare le vendite dei propri articoli

Per svolgere queste attività, conosce le tecniche di analisi del mercato e le strategie di Marketing. Possiede competenze in materia di contrattualistica commerciale e in campo organizzativo e di coordinamento. È persona creativa e dotata di autonomia decisionale, pur sapendo lavorare in gruppo.

Per diventare Responsabile Commerciale e Marketing, è opportuno maturare esperienza come collaboratore/addetto all’area Marketing potendo poi proseguire il percorso di carriera con l’acquisizione delle competenze specifiche connesse alle attività di direzione e coordinamento dei lavori, proprie di un Responsabile/Manager.